2.2 - Booster vos ventes avec la publicité
Sauf si vous êtes déjà une célébrité, trouver une audience à laquelle vendre peut s’avérer un tantinet complexe, c’est pourquoi il est important de savoir comment et où aller la chercher.
Et c’est sans surprise que nous allons vous parler des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, principalement de celles de Facebook & Instagram. On aurait pu aussi aborder Google, Tiktok ou bien d’autres mais il faut bien commencer quelque part!
Voilà donc un petit tuto pour vous transformer en parfait publicitaire et stimuler vos ventes!
1 - Plateforme Meta
Dans un premier temps, dirigez vous vers Facebook Business en suivant ce lien, vous arriverez sur la plateforme de meta qui gère vos publications, vos campagnes et vos analytics.
Prenez le temps de bien choisir votre compte. D’ailleurs, voilà un petit lien pour vous aider à le créer si ce n’est pas déjà fait.
Sur la page d’accueil, cliquez sur le bouton “create ad”, juste à côté du bouton bleu “create post”. C’est maintenant que la partie commence.
2 - Créer une publicité
2.1 - Déterminez votre objectif
Vous pouvez prendre un peu de temps pour tous les regarder mais nous vous conseillons d’opter pour : “Get more website visitors”. C’est celui qui sera le plus approprié pour rediriger les utilisateurs de Facebook vers votre plateforme afin de les convertir.
2.2 - Soyez créatif
Durant la seconde étape, vous allez devoir ajouter description, visuel et lien de redirection vers votre site. Pour ce faire, pensez comme un publicitaire, mettez-vous à la place de votre cible, demandez-vous ce qui pourrait la faire cliquer sur votre annonce et soyez impactant !
Si vous avez du mal à commencer, nous conseillons de vous inspirer de ce qui se fait déjà en parcourant ce lien (nous avons sélectionné lacoste pour notre test)
Et pour la réalisation de l’ouvrage, rien de mieux qu’un mélange savant entre Canva et ChatGPT. Bien que les puristes préfèreront Photoshop et une jolie plume :)
2.3 - Ciblez votre audience
Facebook et Instagram offrent des outils de ciblage avancés qui vous permettent de définir précisément votre public cible en fonction de critères démographiques, d'intérêts et de comportements en ligne. Cela vous permet d'atteindre les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits, ce qui maximise vos chances de conversion.
- Choisissez le sexe et l’âge
Choisissez l'âge et le sexe de votre audience idéale pour que vos produits atteignent les bonnes personnes, au bon moment. Que vous cibliez les jeunes, les adultes ou les seniors, Facebook et Instagram vous aident à toucher votre public idéal.
- La position géographique
Choisissez la position géographique précise où vous souhaitez diffuser vos annonces. Que ce soit une ville, un pays ou même un quartier spécifique.
- Mais aussi les centres d’intérêts
Que ce soit la cuisine, le sport, la mode ou les voyages, vous pouvez affiner votre ciblage pour atteindre les personnes qui partagent ces passions. En s'alignant sur les centres d'intérêt de votre audience, vos publicités deviennent plus pertinentes et plus attrayantes, ce qui augmente vos chances de conversion.
L’ensemble de ces informations vous permettra d’évaluer votre audience, dans notre cas entre 8,5 et 10,1 millions de personnes.
2.4 - Planning & Budget
Il ne vous reste plus qu’à choisir votre budget et à le répartir sur une date de départ et une date de fin. Vous pourrez voir une estimation de vos paiements sur la période dans la colonne de droite.
La formule est la suivante : Nombre de jour x Budget journalier (ci dessous 7j x 2€ = 14€)
2.5 - Placement & Pixel
Choisissez ensuite les plateformes sur lesquelles vous voulez que soit publiée votre annonce, ici, vous avez le choix entre Facebook, Instagram et/ou Messenger et le tour est joué.
A savoir : Si vous le souhaitez, vous avez la possibilité d’utiliser le pixel Facebook pour suivre les actions des utilisateurs après avoir vu vos annonces. Cela vous permettra de mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires et d'optimiser votre stratégie en conséquence.
Pour cela, cliquez sur le “toggle” (le petit bouton ON/OFF), prenez soin de récupérer l’identifiant et retournez sur votre site TPOP dans la rubrique “Apps”.
Choisissez l’application Facebook et collez votre identifiant dans le champ à disposition.
Et voilà ! Il ne reste plus qu’à publier votre annonce et vérifier sa performance !
3 - Petite astuce de marketeur : Le test A/B
Les tests A/B, également connus sous le nom de tests fractionnés, sont une technique puissante pour optimiser vos campagnes publicitaires en ligne. L'idée principale derrière les tests A/B est de comparer deux versions différentes d'une annonce ou d'une page de destination pour déterminer laquelle fonctionne le mieux en termes de performances.
Pour réaliser un test A/B, vous créez deux versions légèrement différentes de votre annonce ou de votre page de destination, en modifiant un seul élément à la fois. Cela peut être le titre, le texte de l'annonce, l'image, le call-to-action, ou tout autre élément que vous souhaitez tester. Vous divisez ensuite votre audience en deux groupes égaux et exposez chaque groupe à une version différente de votre annonce ou de votre page de destination.
Une fois que les deux versions ont été diffusées pendant un certain temps et ont recueilli suffisamment de données, vous analysez les performances de chaque version en fonction des objectifs que vous avez définis, tels que le taux de clics, le taux de conversion, le coût par conversion, etc.
Vous pouvez ensuite déterminer quelle version a obtenu les meilleurs résultats et utiliser ces informations pour optimiser vos campagnes publicitaires à l'avenir.