Cos'è una nicchia e come definisci la tua?

Il viaggio del Print on Demand (POD) può essere una strada difficile per alcuni, e ci sono molti altri ostacoli. Sarà difficile evitarli completamente; la concorrenza è numerosa e l'industria non è molto indulgente. Tuttavia, puoi prepararti a superare le difficoltà consolidando il più possibile il tuo progetto di branding, soprattutto con la giusta definizione della tua nicchia.

Allora, qual è la nicchia?

In breve, si tratta di un mercato specializzato nel quale sceglierete di illustrarvi per attirare l'attenzione di un pubblico specifico. Per esempio, i prodotti per animali domestici sono un mercato; i prodotti per animali domestici geek, d'altra parte, possono essere designati come una nicchia. Lo stesso vale per i vestiti ecologici per bambini o le bottiglie d'acqua con messaggi motivazionali per gli appassionati di corsa.

Puoi scegliere tra due tipi distinti di nicchie: la nicchia di prodotto, dedicata esclusivamente a un singolo prodotto che può essere declinato nel tuo negozio intorno a diversi temi, e la nicchia di argomento, quest'ultima incentrata su un tema particolare illustrato da una gamma varia di prodotti all'interno del tuo negozio.

Data la scala dei giganti che sono attualmente presenti nel mercato della vendita al dettaglio online, è importante per qualsiasi business nascente attenersi a un'offerta specifica per raggiungere meglio i consumatori. Abbiamo tutti cercato di accontentare tutti nella nostra vita, vero? Durante la nostra adolescenza, per esempio. Abbiamo tutti imparato rapidamente che questo non è possibile.

Nel caso del Print on Demand, questa affermazione non potrebbe essere più vera. Sarà molto più facile per voi raggiungere un piccolo pubblico bisognoso di prodotti ultra-specializzati, che sono normalmente difficili da trovare, che vendere prodotti comuni e non essere visibili perché non siete in grado di offrire prezzi interessanti rispetto ai fornitori generalisti e ai loro prezzi imbattibili. Inoltre, dato che il tuo prodotto è più raro di altri, puoi permetterti di aumentare il tuo margine in modo significativo, una prospettiva molto (molto) sgradevole.

Puntare al pubblico giusto è quindi un aspetto importante per costruire un business redditizio, quindi diamo un'occhiata a come definire una nicchia efficace.

La tua vita: la più importante fonte di ispirazione

Cosa c'è di più appagante che lavorare in un settore che ti appassiona? Ancora meglio: essere il proprio capo?

Questo è esattamente quello che puoi fare se hai cura di scegliere una nicchia redditizia, partendo dalla tua vita, dalle tue passioni, dalle tue esperienze. Quali sono i gusti che ti rendono speciale? Ci sono prodotti particolari che hai cercato su internet, senza successo (o trovato risultati ma troppo rari o troppo costosi)? Tutte queste domande dovrebbero essere poste quando si sceglie la propria specializzazione. Tu stesso fai parte di molte nicchie, quindi perché non prendere ispirazione da loro? Inoltre, prendervi parte sarà una vera e propria motivazione per essere coinvolti nello sviluppo del vostro marchio. Sarà anche molto più facile capire le sfumature della tua nicchia se la conosci già dall'interno.

Fai di te stesso la tua più grande influenza, e la tua esperienza di Print on Demand sarà tanto più gratificante e sincera. Andate, ve lo prometto, non ci saranno rimpianti.

Ricerche di mercato: il vostro migliore alleato

Nel paese delle meraviglie, seguiresti il tuo istinto e sceglieresti una nicchia ideale in una manciata di minuti, per poi finire in grande fortuna e felicità dopo un successo folgorante. Ma non è qui che siamo: la concorrenza qui è dura e sostanziale, quindi è vitale condurre ricerche di mercato prima di lanciare il tuo marchio.

La ricerca di mercato è un modo di prendere la temperatura conducendo il proprio sondaggio per identificare nicchie promettenti. Ovviamente, non avete il tempo di scansionare tutto il web, è normale; non preoccupatevi, alcuni strumenti sono stati appositamente progettati per aiutarvi in questo processo.

Per esempio, non si può parlare di ricerche di mercato senza menzionare Google Trends; molto utile e facile da usare, questo strumento vi permetterà di scoprire quali argomenti sono nelle notizie di recente, e anche in quali paesi, da quando, ecc. Puoi anche testare certe parole chiave per vedere quanto sono popolari. Uno degli argomenti che ti interessa è salito alle stelle in popolarità negli ultimi anni? Vai avanti: sii reattivo prima che sia troppo tardi.

In un altro stile, il sito web Trendhunter elenca gli ultimi prodotti innovativi, concetti e altre idee di business che sono popolari tra il pubblico. L'obiettivo qui non è quello di copiare, ma di trarre ispirazione da temi e segmenti di mercato che sembrano essere popolari tra i consumatori di recente.

Tieni d'occhio i tuoi concorrenti

È perfettamente normale avere dei concorrenti, anche quando si è in una nicchia: se non li avessi, avresti di che preoccuparti.
Questo raramente significa che hai avuto l'idea del secolo prima di tutti gli altri, ma piuttosto che l'idea è già stata sfruttata ma non ha funzionato per una o più buone ragioni. Al contrario, evita di scegliere una nicchia in cui i tuoi concorrenti sono troppo numerosi. In breve, l'obiettivo è: non troppo, non troppo poco. Si tratta di un gioco di equilibri, ma una volta raggiunto il giusto equilibrio, le tue fondamenta saranno solide.

Anche i tuoi concorrenti possono essere un'utile fonte di ispirazione. Presta attenzione ai punti di forza e di debolezza di coloro con cui ti confronti: in cosa miglioreresti la loro attività?
Cosa faresti di diverso?
Cosa trovi soddisfacente?

Puoi anche consultare i forum e i gruppi sui social network per conoscere le esigenze, le opinioni e le critiche delle comunità appassionate della tua nicchia. Sulla base di questi risultati, potrai costruire gradualmente i valori e le qualità che definiranno la TUA attività.

Il Print on Demand è un meccanismo di vendita che può portare molte risorse, ma anche molta frustrazione. Dipende davvero da come viene usato.

La nostra missione quotidiana? Per assicurarsi di avere tutti gli strumenti necessari per padroneggiare il sistema POD e trarne il massimo vantaggio. Speriamo che questa guida vi abbia aiutato a chiarire il vostro progetto di e-commerce e a mettervi sulla strada giusta. Se vuoi andare oltre nella costruzione del tuo marchio, non esitare a consultare la nostra guida più generale a questo indirizzo.

Buon viaggio e buone vendite!