Come avere successo con una strategia di marketing su Pinterest

Quando si parla di social network, la mente va naturalmente a Facebook, TikTok, Instagram: i più popolari. Se fossero stati studenti, sarebbero stati quei ragazzi fighi seduti in fondo vicino ai termosifoni, ancora assorti nel loro debriefing marsigliese a Cancun. Sono influenti. Sono di classe. Ma se glielo permettete, vi dimenticherete di quelli tranquilli che stanno davanti. Tra questi, quello riservato con un notevole potere: Pinterest!

Lanciato nel 2010 in California, il piccolo è cresciuto fino a occupare il 7° posto nella classifica dei social network più popolari al mondo. Come Instagram, Pinterest è un network basato sulla condivisione di foto. Ma dimenticatevi i meme divertenti e gli influencer imbrattati di fondotinta, pensate al design d'interni che fa da cuscino recuperativo e alle ricette di torte allo yogurt: si tratta di un network basato sul principio delle "moodboard" (tavole d'ispirazione) legate alle passioni degli utenti, che riunisce un gran numero di immagini trovate su Internet.

È davvero rilevante per un marchio essere presente su una rete di questo tipo? Non mentiremo: leggendo la descrizione qui sopra, il dolce profumo del profitto non arriva necessariamente alle narici.

Eppure, se solo sapeste...

Sì, se solo ci fossero persone in grado di spiegare perché si dovrebbe avere una strategia di marketing su Pinterest...

Per il suo esercito di acquirenti frenetici

Ok, forse stiamo esagerando un po', ma possiamo assicurarvi che Pinterest è una piattaforma strettamente legata allo shopping online. È una fonte di ispirazione per la spesa per molti: l'83% degli utenti settimanali lo conferma affermando di basare i propri acquisti sui contenuti dei marchi presenti sulla piattaforma.

Ancora meglio: secondo un recente studio, gli utenti di Pinterest hanno il 90% di probabilità in più di affermare che fanno "sempre" acquisti, rispetto agli utenti di altri network. Non c'è bisogno che ce lo dica due volte.

Per annunci d'impatto

Oggi fare pubblicità sui social network più popolari è come inviare una lista a Babbo Natale. O di trovare un segno di vita intelligente in certe sezioni di commenti di Facebook. Non è chiaro se questo sia conclusivo.

Per ovviare al sovraccarico dei grandi network, abbiamo trovato la risposta: concentrarsi su piattaforme meno assalite dai brand, come... Sì, Pinterest! Inoltre, se vi buttate subito, il vostro tempismo potrebbe essere quello giusto: negli ultimi mesi, la portata degli annunci su Pinterest è esplosa con un aumento del 12,5% rispetto all'anno scorso. Si vede, d'accordo, ma funziona? Il 61% degli utenti dichiara di aver già effettuato un acquisto tramite un post sponsorizzato su Pinterest. Tutto ciò si traduce nel più alto ROI (ritorno sull'investimento) di qualsiasi altra piattaforma. Jackpot.

Essere un marchio che si fa notare

In quattro mesi possono succedere molte cose. Si può imparare una lingua. Potete ricostruire il vostro cardio correndo. Secondo i nostri calcoli, quattro mesi sarebbero bastati a Britney Spears per sposarsi 53 volte, secondo gli standard degli anni 2000. Quattro mesi possono quindi essere movimentati: per quattro mesi lo stesso post può rimanere visibile su Pinterest. Rispetto a questo punteggio impressionante, la durata di vita delle pubblicazioni di Facebook (5 ore) e Instagram (21 ore) impallidisce.

Non diciamo di avere sempre ragione: una volta, nel 2004, una pagnotta di pane all'uvetta è stata definita "buona". Per Pinterest, tuttavia, non ci sono dubbi: SI, vale la pena di dare un'occhiata.

Bene. Ora che abbiamo visto perché, vediamo come vendere su questa piattaforma...

Chiave n. 1: avere un conto aziendale

Per voi può essere una piccola cosa, ma per noi significa molto. Avere un account Pinterest Business invece di uno personale vi permetterà di mostrare il nome del vostro marchio e non il vostro, il che è già molto positivo: vi farà apparire più professionali evitando di ricevere messaggi dai clienti sul vostro Facebook la domenica all'ora dell'aperitivo. Di fronte ad alcune persone, l'FBI può andare a vestirsi.

Questo è già abbastanza, ma Pinterest Business offre ancora di più: vi dà accesso a grandi funzionalità, come statistiche dettagliate per analizzare i risultati dei vostri post e una libreria di contenuti di marketing gratuiti. Non c'è paragone tra personale e business: il massimo in una piattaforma visiva. Vi vediamo da qui, con l'idea di iniziare: vi lasciamo seguire i passi di questa pagina.

Chiave #2: Ottimizzare il profilo

Avete già creato il vostro account? Ora è il momento di dare loro filo da torcere. Se si pensa al profilo Pinterest come alla vetrina di un marchio, le informazioni del profilo sono la sua insegna: è la prima cosa che salta all'occhio... E per il suo segno, il vostro marchio merita oro massiccio, non cartone. Date alla vostra reputazione il meglio di tutto seguendo queste semplici linee guida:

💥 Preparate una breve biografia d'impatto che riassuma efficacemente la vostra ragione d'essere.
✨ Scegliete foto di profilo e di copertina della migliore qualità e coerenti con la vostra attività.
🌐 Inserite il nome del vostro dominio e fatelo controllare.
💻 Aggiungete eventuali link da altri profili sociali.

Ci fidiamo di voi per mettere insieme un profilo che abbia un aspetto eccellente.

Chiave #3: Utilizzare immagini di qualità

Sapete qual è il bello dei social network? No, non i meme dei Minions. Stiamo parlando del fatto che anche se lavorate al vostro marchio da soli, dal vostro divano, potete competere con l'immagine di istituzioni tessili come Zara o addirittura Chanel. Il segreto: elaborare una strategia di marketing e di branding adeguata. Siete esattamente ciò che riflettete... E questo è ancora più vero per Pinterest! Per prendersi cura del proprio riflesso, ci sono alcuni buoni gesti che cambiano tutto...

📸 Usare buone foto: la tecnologia di oggi permette cose incredibili. Con un semplice smartphone, tutti possono diventare fotografi/reporter/inviati speciali. Basta guardare la qualità dei documentari sui fuochi d'artificio veri e propri nelle storie dei vostri amici ogni giorno festivo, che continua a migliorare di anno in anno. Potete permettervelo, quindi fate il grande passo: date al vostro marchio la qualità che merita!

📝 Scelta di font armoniosi (quando necessario): Certo, il mondo della tipografia è affascinante. Sembra che ci sia un numero infinito di caratteri graziosi (e poi, accanto a questo... Comic Sans MS). Tuttavia, a volte è necessario fare delle scelte, altrimenti le immagini potrebbero mancare di coerenza.

📱 Preferiscono il formato verticale: secondo uno studio, l'82% degli utenti di Pinterest consulta il network da mobile. Siate gentili con loro: offrite loro contenuti adatti al loro mezzo.

Chiave #4: Usare i Rich Pins

Questi Pins stanno prendendo il loro jet privato per andare a prendere un gelato? No: i Rich Pins sono post generati automaticamente da Pinterest a partire da una pagina web. Sono disponibili in tre categorie: ricette, pagine di prodotti e post di blog. Questi Rich Pins sono esclusivi per gli account Business, i più fortunati: un motivo in più per rivolgersi a questo tipo di profilo.

Questo tipo di pubblicazione ha due grandi vantaggi: è la preferita di Pinterest e richiede pochissimo tempo per essere creata. Veloce ed efficiente allo stesso tempo. Un po' come questo suggerimento.

Chiave #5: ottenere la giusta referenziazione

La buona notizia è che per farsi notare sul web non è necessario ricorrere alla pubblicità. Fortunatamente, quando la fine del mese diventa difficile e queste fine del mese durano 26 giorni, il budget pubblicitario non è necessariamente una priorità.

Per farsi conoscere, si può fare molto lavoro dietro le quinte, un po' alla volta. Questo lavoro è SEO: l'uso delle parole chiave giuste con la giusta frequenza per ottenere il miglior posizionamento dai motori di ricerca, come quelli direttamente integrati nei social network. Non vi daremo tutte le pratiche SEO: ci vorrebbero 3 volumi, un webinar e circa 84 anni. Abbiamo invece a disposizione alcune regole principali che possono dare una spinta alla vostra visibilità su Pinterest:

🔍 Utilizzate parole chiave del vostro settore nei vostri Pin e nelle descrizioni degli album.
🌴 Scegliete parole chiave stagionali, che di solito funzionano abbastanza bene (come "moda estiva" piuttosto che "ispirazione di moda").
🤷 Più in generale, evitate di essere troppo generici ("consigli di moda" funzionerà meglio di "moda").
📌 Appuntate sul vostro profilo i pin che hanno ricevuto molti "Repin" (condivisioni) da altri membri.
📚 Date ai vostri Pin descrizioni belle e complete: hanno il potere di aumentare il vostro punteggio SEO.

Chiave #6: Utilizzare i pin promossi

L'utilizzo della SEO è ottimo, davvero. Tuttavia, siete nella posizione ideale per sapere che l'e-commerce vi richiede già di indossare un numero impressionante di cappelli: webdesigner, graphic designer, marketing manager, community manager, fotomodello E fotografo, e così via. Sta diventando molto. Quindi aggiungere il cappello da specialista SEO a tutto questo? Si può finire per stufarsi, o addirittura... stufarsi. Sì, abbiamo osato.

L'alternativa per ottenere visibilità è, come avrete capito... Pubblicità! Come abbiamo detto sopra, gli annunci di Pinterest hanno il miglior ritorno sull'investimento di TUTTE le reti, un punto di per sé convincente. Raccomandiamo in particolare i Promoted Pins, post originariamente organici che vengono poi potenziati. Molto discreti nei feed, sono ampiamente apprezzati dagli utenti: generano tra il 2 e il 5% di engagement in più rispetto alle pubblicazioni ordinarie. Un fatto abbastanza raro da essere evidenziato.

Chiave #7: Concentrarsi sui contenuti educativi

Tutti noi abbiamo un MacGyver dentro di noi, pieno di risorse nella nostra vita quotidiana ("e se cercassi di riparare il mio lavandino con un pacchetto di pasta e un bastoncino di liquirizia?").

A volte siamo rassicurati dal fatto di avere a disposizione la gigantesca base di conoscenze che è Internet per rispondere ai nostri problemi. Pinterest è una delle piattaforme preferite da chi è affamato di suggerimenti e trucchi: tutorial, infografiche, guide di ogni tipo... La piattaforma ne è piena! Date anche voi una possibilità a questo tipo di contenuti: non solo generano visibilità, ma anche coinvolgimento. Sì, spesso non è sufficiente che un visitatore lo legga una volta: lo metterà tra i preferiti e tornerà a rinfrescarsi la memoria qualche tempo dopo.

"Ma io sono un venditore web, cosa posso insegnare loro?".

Molte cose. DAVVERO. Vendere tazze? Condividete la vostra migliore ricetta di cioccolata calda. Sei un artista grafico? Insegnate loro a ricreare una semplice illustrazione con un tutorial. Il vostro marchio promuove la vostra associazione per la protezione delle zanzare? È strano, ma perché no? In questo caso, pubblicate un'infografica sul perché non dovreste schiacciarli, anche se sono odiosi. Ci sarà sempre qualcuno, da qualche parte, interessato a ciò che avete da trasmettere... E ragazzi, è bellissimo.

Chiave #8: Riordinare i pini

Eccovi qui, a sfrecciare sulla favolosa strada dell'editoria Pinterest: quanto siamo orgogliosi! Abbiamo fatto tanta strada. Ora che sono stati creati, i vostri bellissimi Pin meritano di essere visti dal mondo: per farvi fare un passo avanti verso questo obiettivo, abbiamo un consiglio essenziale da condividere con voi... Scegliete con cura la categoria delle vostre pubblicazioni.

A volte, nella foga del momento, il dubbio può portare a prendere una decisione su una categoria leggermente meno rilevante. "Oh, e non fa molta differenza! Alla fine è così. L'inserimento del vostro Pin nella categoria giusta garantisce che esso soddisfi le aspettative dei visitatori delle categorie in questione e che quindi vi offra il maggior numero di clic possibile. In cima alla classifica delle categorie di Pinterest troviamo i viaggi, seguiti da benessere, casa e arredamento fai da te e moda femminile. Sta a te lasciare il segno, campione!

Forse finora non siete stati pienamente convinti dei vantaggi dei social network. La vostra comunità è timida? Il fidanzamento è scarso, anche se si contano i like di tua zia Martine? Forse non avete ancora trovato il canale giusto, quello che si adatta VERAMENTE al vostro marchio e al suo pubblico. Ecco cosa suggeriamo: non esitate a cogliere tutte le opportunità di visibilità, comprese le reti meno ovvie come Pinterest. E chissà...

Il vostro marchio potrebbe essere il prossimo Pinte-Rusta.

Fonti: Pinterest, SproutSocial, LaterBlog, Hootsuite