5 vinkkiä hyvän tuotesivun kirjoittamiseen
Ensimmäinen vaikutelma on todella tärkein, ja uskokaa meitä, monet kriteerit otetaan huomioon kuluttajan ensi silmäyksellä. On tärkeää huolehtia tuotteidesi esittelystä, arvostaa niitä, auttaa heitä ansaitsemaan ansaitsemansa tunnustus, koska on olemassa koko polku sen hetken välillä, jolloin kiinnostunut asiakas käyttää tuotetiedotetta, ja hetkeen, jolloin hän lisää sen koriinsa ja tilaa sen sitten. Jos potentiaalinen asiakas on saapunut tuotelomakkeellesi, se johtuu siitä, että olet onnistunut kiinnittämään hänen huomionsa: hatut pois! Tämä on olennainen askel. Sieltä tavoitteena on säilyttää tämä huomio ja muuntaa kiinnostuksensa arvokkaaksi liikevaihdoksi, ja tämä tehdään mahdolliseksi kirjoittamalla hyvä tuotelehti.
Vain, et todennäköisesti ole web-editori, vaan lahjakas luoja ja yrittäjä, ja se on jo erittäin hyvä, olemme ylpeitä sinusta. Muutamat yksinkertaiset säännöt ovat kuitenkin täysin ulottuvillasi, jotta voit täydentää tuotelomakkeitasi ja onnistua säilyttämään kuluttajien kiinnostuksen, mahdollisesti vihkimiseen asti: kauan odotettu ostos. Ilossa ja hyvässä huumorissa tiimi keskittyi kokoelman koostumukseen parhaista vinkeistä, joita voidaan soveltaa mahdollisimman tehokkaan tuotelomakkeen saamiseksi asiakkaiden kanssa sekä SEO: n kannalta. Mene hyppäämään, autolla Simone!
Vinkki nro 1: valitse tarttuva JA tehokas otsikko
Otsikko on kirjaimellisesti se, mikä ensi silmäyksellä houkuttelee silmää ja napsautusta tuotelomakkeeseen. Sen merkitys on yhtä merkittävä kuin sen pituutta on hallittava: sinun on päästävä suoraan pisteeseen valitessasi olennaisinta tietoa. Otsikon on oltava vaikuttava ja selkeä: sen on kerrottava kuluttajalle, vastaako se hänen tarpeitaan ensimmäisessä käsittelyssä. Tehokkaan otsikon saamiseksi sen on oltava nopeasti luettavissa: siksi on parempi varmistaa, että se ei sisällä yli 7 sanaa. Ei tarvitse liu'uttaa kiitosta tai adjektiiveja: konkreettista tietoa riittää. Yleensä jälkimmäiset hierarkisoidaan tällä tavalla:
Esimerkki: ELLIE - Luonnollisen kuvion mikrokuitutyyny ja -päällinen
On selvää, että otsikossa mainittujen tietojen merkitys riippuu myös esittämäsi tuotteen tyypistä; Jos sinulla on epäilyksiä tilauksesta tai maininnoista, jotka sisällytetään otsikkoosi, älä epäröi ottaa inspiraatiota suorilta kilpailijoiltasi (mutta ole varovainen, emme kopioi sen naapuriin)!
Vihje 2: Anna täydelliset tiedot ja tekniset tiedot
Olet varmasti jo törmännyt lähes tyhjään tuote-esitteeseen e-ostajana. Se ei todellakaan herätä luottamusta, vai mitä? Haluamme olla varmoja siitä, että tiedämme mahdollisimman hyvin, mitä saamme, jotta meillä ei olisi epämiellyttäviä yllätyksiä. Tästä syystä on välttämätöntä antaa asiakkaallesi täydelliset tiedot tuotteestasi hänen kuvauksessaan, ja se on hyvä: sinä tiedät sen parhaiten. Ole kuitenkin varovainen, ettet kirjoita liian tiheää tyynyä, mikä voi estää lukemista. Paras muoto on tällainen: sinun on ensin aloitettava muutamalla ylistävällä rivillä, jotka korostavat artikkelisi tärkeimpiä etuja, ja lopetettava sitten asiallisempaan luettelomerkkiluetteloon tai viivoihin, jotka yhdistävät sen tekniset yksityiskohdat. Näistä ne, jotka saattavat olla mielenkiintoisia mainita, ovat (järjestyksessä):
- Hänen leikkauksensa (jos se on vaatteita)
- Sen kokoonpano
- Sen viimeistely (jos se on juliste, esimerkiksi se on matta- tai satiinituote)
- Sen mitat
- Sen paino
- Huoltovinkkejä (esimerkiksi pesu)
- Sen valmistusmaa
- Etiketit, joita tuote vastaa
- Koko-opas (vaatteille)
Mitä tulee näihin teknisempiin yksityiskohtiin, voit saada inspiraatiota tyhjien tuotteidemme arkkeista, jotka vastaavat myös valmiita tuotteita.
Kaikki tämä saattaa tuntua tylsältä, mutta lupaamme sinulle, että tämä ponnistus ei ole mitään verrattuna vaikutukseen, joka upouudella kuvauksellasi on tuleviin asiakkaisiisi.
Vinkki nro 3: aseta itsesi asiakkaan kenkiin unohtamatta hakukoneoptimointia
Ennen kuin edes aloitat tuotelomakkeiden kirjoittamisen, on tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys siitä, minkä tyyppisiä asiakkaita haluat tavoittaa yrityksesi kanssa. Mene niin pitkälle, että määrittelet ihanteellisen asiakkaasi yksityiskohtaisen profiilin: hänen ikänsä, harrastuksensa, makunsa, tapansa kommunikoida,... Mitä tarkempi olet, sitä paremmin tiedät, mitä sävyä käyttää puhuttelemaan häntä. Tämä vaihe palvelee sinua tuotelomakkeen ensimmäisen osan kirjoittamisessa, toisin sanoen lyhyessä (mutta hirvittävän tehokkaassa) luettavassa tekstissä ennen luetteloa, jossa kerrotaan artikkelisi teknisistä ominaisuuksista. Mitä paremmin ymmärrät kuluttajaasi, sitä paremmin pystyt ennakoimaan hänen kysymyksensä ja odotuksensa ja vastaamaan sen mukaisesti.
Jos brändisi on suunnattu esimerkiksi videopelien harrastajille, käytä rentoa sävyä ilman hälinää ja ripottele kuvauksesi peliuniversumin termeillä, kuten pienillä silmäniskuilla ( tai pääsiäismunilla) osallisuuden aikana. Toinen mahdollisuus: jos olet lasten tai vauvojen vaate- ja asustekaupan johtaja, kohde on vanhempi eikä tietenkään heidän rakkaat jälkeläisensä. Tiedämme, että lapset ovat läsnä verkossa aikaisemmin ja aikaisemmin, mutta silti.
Unohtamatta ihmistä, joka on ja pysyy pääkohteenasi, hakukoneet ovat elementtejä, jotka on ehdottomasti otettava huomioon tiedostoa kirjoitettaessa. Kilpailukykyisen alan verkkokaupana on välttämätöntä tehdä parhaasi ollaksesi hyvin referoitu. Etkö ole asiantuntija? Ei hätää. Ripottele kuvauksesi muutamalla tuotteellesi ominaisella avainsanalla ja ominaisuudella, samalla kun pysyt luonnollisena ja säilytät potentiaalisen asiakkaan lukemisen mukavuuden (toisin sanoen menemättä niin pitkälle, että toistat tuotteesi nimen kahden sanan välein, mikä ei kuitenkaan miellytä hakukoneita). Pienet neuvot: muista antaa visualisoinneillesi tiedostonimi kauppasi ja tuotteesi mukaisesti, nämä otetaan huomioon myös hakukoneoptimoinnissa.
Vinkki nro 4: markkinat kuin koskaan ennen tarinankerronnan ansiosta
Et myy tuotteita, ei todellakaan; Luota meihin. Myyt muutoksia : tarjoat asiakkaallesi mahdollisuuden parantaa merkittävästi jokapäiväistä elämäänsä, ja tämä hyvin pienillä summilla. Joka tapauksessa tämä on viesti, joka on välitettävä kuluttajalle: poistu artikkelisi maanläheisestä visiosta korostaaksesi tarjoamasi edut niiden ominaisuuksien sijaan.
Havainnollistetaan tämä viimeinen kohta heti:
Tässä tapauksessa tuote on täsmälleen sama, mutta kahdella kuvauksella ei todellakaan ole samaa voimaa, vai mitä? Toisessa tuotetiedotteessa voimme huomata, että kaksi etua on korostettu vain muutamalla sanalla: se, että tuote on hyödyllinen sisustukseen, mutta myös kuluttajan mukavuuteen.
Koska olemme mukavia, tässä on joitain bonusvinkkejä, joiden avulla voit tarkentaa kynääsi verkkokirjoittajan oppipoikana:
- Valitse tuote-arkkien läpinäkyvyys, kuluttajalle on rauhoittavaa saada vaikutelma, että olet rehellinen hänelle tuotteesta, jonka haluat myydä hänelle;
- Omaperäisyys on kaukana merkityksettömästä työkalusta, jolla voit erottua kilpailijoistasi ja tehdä vaikutelman;
- Sinulla on mahdollisuus lisätä käyttöneuvonta tai suositella muita tuotteita luettelostasi, jotka liittyvät asiakkaasi ostokseen tuotelomakkeessasi, mikä parantaa legitiimiyttäsi ja voi lisätä liikevaihtoasi.
Vinkki nro 5: parita tuote-arkkisi laadukkailla visualisoinneilla
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä: tuotelomakkeiden visuaalit. Heillä on merkittävä paikka tällä sivulla, ja tämä on täysin perusteltua. Justunon verkkokaupan asiakkaiden psykologiasta tekemän tutkimuksen mukaan peräti 93 % kuluttajista pitää tuotteiden visuaalisuuden laatua ratkaisevana tekijänä ostopäätöksessään. Joten tässä on hyvä syy kiillottaa valokuvia. Tätä varten ei ole pakollista käyttää ammattivalokuvaajaa: mallit, kun niitä käytetään oikein, tekevät tempun erittäin hyvin. Realistisemman tuloksen saamiseksi valitse kuitenkin oikeat valokuvat. Jotkut huonolaatuiset mallit eivät huijaa ketään ja antavat asiakkaalle epämiellyttävän vaikutelman, että sinä, myyjä, et ole koskaan nähnyt omia tuotteitasi; Tässä tapauksessa näytteiden tilaaminen oman kotivalokuvauksen järjestämiseksi voi olla suurelta osin hyödyllistä myynnillesi, jopa ilman uusinta kameraa.
Muista vaihdella visuaalisuutta, kulmia ja zoomaustasoja. Sinulla ei ole mitään salattavaa kuluttajaltasi, niin paljon parempi! Näytä se tässä tapauksessa.
Tuotelehti ei suinkaan ole vain peräkkäinen kenttä, joka on täytettävä, jotta voit laittaa artikkelisi verkkoon, vaan se osoittautuu todelliseksi markkinointityökaluksi. Hienoa on, että tämä työkalu on täysin ulottuvillasi. Luettelosi on vähän kuin fyysisen myymälän ikkuna: sitä ylläpidetään, hemmotellaan, koska se on yksinkertaisesti toimintasi pilari. Laita kaikki mahdollisuudet puolellesi soveltamalla neuvoja, jotka tiimimme on antanut itselleen ilon jakaa kanssasi tässä artikkelissa; Et ehkä näe vaikutuksia heti, mutta kyky tietää, mitkä otsikot ja tekstit toimivat, tulee ajan ja kokemuksen myötä.
Koska rakastamme sinua (erittäin) erittäin paljon, olemme myös antaneet käyttöösi blogissamme artikkelin, jossa selitetään, kuinka saat mukavia malleja koristamaan (kuuluisia) tuotearkkejasi tai valikoiman kauniita teemoja verkkokauppaasi. On aika tehostaa liiketoimintaasi!