¿Por qué y cómo vender bien en Etsy?

Cuando se quiere lanzar una tienda online, la elección de la plataforma de venta es uno de los primeros pasos, que tiene lugar poco después de que surja la idea de crear el negocio. Esta es una decisión clave, que no debe tomarse a la ligera: una vez que su marca ha creado una base de clientes, es difícil cambiar algo, ya que esto haría más difícil que la gente le encontrara.

Entre las integraciones que se le ofrecen, probablemente haya oído hablar de Etsy. Su creación se remonta a 2005 en Estados Unidos: basta con decir que el sitio ha tenido mucho tiempo para establecer la popularidad que tiene y alcanzar su impresionante facturación, que ascendió a 818 millones de dólares en 2019. Una suma bastante respetable, en nuestra opinión.

Entonces, ¿en qué consiste realmente Etsy? Es lo que se conoce como un mercado: reúne a toda una comunidad de vendedores y comparte todos sus anuncios en un solo lugar, que los consumidores pueden encontrar utilizando palabras clave. Su identidad es principalmente creativa, así que piensa en Etsy como una especie de feria de artesanía en línea, donde puedes encontrar un montón de artículos únicos, a menudo hechos a mano.

Con 81 millones de compradores y más de 4 millones de vendedores activos en 2020, es difícil imaginar que el mercado pierda siquiera un poco de su popularidad en un futuro próximo. Cabe señalar que una parte de la comunidad de Etsy procede de Estados Unidos; sin embargo, el sitio sigue siendo muy popular en todo el mundo.

Entonces, para ustedes, sí, USTEDES, los empresarios de la impresión bajo demanda, ¿qué sentido tendría elegir Etsy como plataforma para vender sus magníficos productos? Es una gran pregunta y la responderemos enseguida.

¿Por qué elegir Etsy para vender sus productos POD?

1 / Reserva mejores márgenes para ti

Los aspectos creativos y de marketing de la gestión de un negocio de impresión bajo demanda son apasionantes, pero no se resiste a obtener unos buenos ingresos, ¿verdad? La primera ventaja de Etsy es que el valor percibido de los productos que se encuentran allí suele ser más alto que en otros lugares (es decir, los usuarios estarán dispuestos a gastar un poco más que los precios habituales del mercado). Esto puede explicarse por el ambiente de "diseñador independiente" que da a las tiendas la identidad del mercado.

2 / Una atmósfera creativa adecuada para la impresión bajo demanda

El concepto de Etsy siempre se ha basado en los principios de la artesanía y el bricolaje, lo que lo convierte automáticamente en un lugar ideal para vender sus productos de impresión bajo demanda de bonito diseño. También es importante señalar que esta aura artística atrae a muchos consumidores que buscan regalos para sus seres queridos, especialmente artículos personalizados. Nuestro servicio incluye una opción de producto personalizable fácil de usar. Si vas a montar tu negocio en Etsy, te recomendamos encarecidamente que lo utilices.

3 / Facilidad de registro y uso

Lo más probable es que no seas un diseñador o desarrollador web... ¿Nos equivocamos? No te preocupes, es completamente normal, no puedes estar en todas partes; ya tienes bastante con tu arte y tu marketing. En cualquier caso, si eres un novato en informática, Etsy es una buena opción para alojar tu tienda. El registro es sencillo, la interfaz de usuario es clásica e intuitiva y la plataforma no duda en guiar a sus usuarios de la A a la Z. En cuanto al diseño, pronto descubrirás que las opciones de personalización son limitadas.
Bueno, en realidad no hay ninguna: la plataforma sólo te permite elegir un icono y un banner. Sin embargo, esto puede ser una ventaja: todo el mundo está en la misma página y usted no tiene que preocuparse por esto.

4 / Un coste mínimo

Cuando se es empresario, cada gasto cuenta: incluso los más pequeños. Etsy entiende esto, ya que requiere muy poca participación financiera de sus vendedores.
En primer lugar, si eliges el plan estándar, no tendrás que pagar una cuota de suscripción a la plataforma; sólo tendrás que pagar una pequeña cantidad cuando pongas un producto en línea (0,20 dólares) y cuando hagas un pedido (5% sobre la transacción y 3% + 0,25 dólares sobre el pago). Este es un punto ventajoso, especialmente si vende pequeñas cantidades. Para un principiante que quiere hacer sus marcas, esto es simplemente ideal.

5 / Tráfico óptimo

Como se ha mencionado anteriormente, Etsy es un mercado, una especie de motor de búsqueda donde se integran sus productos. Esto conlleva una importante ventaja: te hace accesible automáticamente al público de la plataforma al colocarte en su catálogo en cuanto subes tu producto. Dado que Etsy tiene mucho tráfico, esto es una excelente noticia para su negocio. Por supuesto, todavía tendrá que hacer un marketing cuidadoso para destacar entre los muchos otros vendedores, pero podemos asegurar que le da a su marca una ventaja.

Así que ya te haces una idea: Etsy es una gran plataforma de venta, especialmente si eres principiante y quieres mojarte los pies en el mundo de la venta online. Para algunos, su falta de opciones de personalización es limitante; para otros, es reconfortante. Todo depende de cómo veas las cosas y de tus habilidades.

¿Estás preparado para alojar tu tienda en Etsy? Pues bien, es una buena noticia: tenemos a mano algunos buenos consejos para ayudarle a optimizar sus ventas.

¿Cómo vender mejor en Etsy?

1 / Analizar las tiendas populares

Siempre, SIEMPRE, vale la pena tomar la temperatura de su mercado antes de lanzarse. La enorme comunidad de vendedores de Etsy es una valiosa base de datos que debes analizar para saber dónde centrar tus esfuerzos para satisfacer a tu público. Le recomendamos que investigue para encontrar a los principales actores de su nicho y, a continuación, tome nota de sus puntos fuertes o de sus áreas de mejora. Por supuesto, no hay que entrar en el plagio: copiar es malo.
Sin embargo, siempre hay mucho que aprender de la competencia.

2 / Cómo cuidar tus fotos

Las fotografías desempeñan un papel absolutamente crucial en el proceso de compra: el 75% de los compradores las consideran un criterio de persuasión importante. Del mismo modo, el 22% de las devoluciones se producen por fotografías de productos que se consideran "engañosas"...
¿Comprende ahora la importancia de prestar especial atención a este aspecto de su ficha de producto? No dude en poner todas las posibilidades de su lado utilizando una cámara de buena calidad, favoreciendo un espacio luminoso para su sesión de fotos y captando su objeto desde todos los ángulos para no dejar lugar al misterio.

¿Qué quieres decir con que no tienes tu objeto a mano? ¿Aún no ha pedido su muestra? No espere más, hay muchas, demasiadas buenas razones para dar el paso. Recientemente los hemos reunido en un artículo.

3 / Optimización de las referencias

La optimización de los motores de búsqueda (SEO) es un mundo rico que puede parecer bastante oscuro desde el exterior. Tenga la seguridad de que no tiene que aprenderlo todo: para tener éxito en la impresión bajo demanda necesita tener varias cuerdas en su arco, pero no tiene que reunirlas todas hasta el punto de convertirlo en un arpa. Para aprovechar al máximo sus oportunidades en Etsy, siga algunos consejos fáciles de aplicar:

Incluya la categoría a la que pertenece su producto directamente en su título (por ejemplo, si vende una camiseta, sería... "Camiseta". No es mucho más complicado que eso);
Asegúrese de crear fichas de producto bien rellenadas, esto es muy atractivo para los motores de búsqueda y evitará que sus clientes tengan que ponerse en contacto con usted para obtener información sobre el producto;
Para productos similares, no dude en variar las palabras clave utilizando sinónimos;
Asegúrese de colocar las palabras clave más importantes, como la categoría del producto, al principio del título (dentro de los primeros 30 caracteres aproximadamente): esta es la parte en la que se basan principalmente los motores de búsqueda;
Menciona tu nicho en el título, preferiblemente junto a la categoría de tu producto, para aumentar su visibilidad (ejemplo: "camiseta friki").

4 / Comercialización a través de las redes sociales

Lo juramos, pero créanos, vale la pena investigarlo. Las redes sociales son ahora la forma más eficaz y barata de dar a conocer su nombre. Cada red tiene su propia identidad y puede servir a un propósito diferente para su negocio: contar su historia visualmente (Instagram), informar y ayudar a sus clientes con prontitud (Twitter) o conectar con una audiencia diversa (Facebook). Consulta nuestro reciente artículo sobre cómo crear una buena promoción en Instagram:

La ventaja a tener en cuenta: Etsy facilita que tus compradores te encuentren en las redes sociales colocando el acceso a tus perfiles de Facebook y Twitter directamente en tu página de inicio.

5 / Fomentar las opiniones

¿Ha oído hablar alguna vez del concepto de "prueba social"? Este término se refiere al principio de que cuando un individuo no está seguro de qué pensar o se encuentra en un estado de duda, tenderá a confiar en las opiniones de sus compañeros. Precisamente por eso es importante para su negocio obtener reseñas: será una importante palanca de persuasión para sus potenciales compradores... Y, además, es gratis.

Para conseguir reseñas, no dude en llevar a cabo una campaña de correos electrónicos enviados automáticamente después de recibir los pedidos, todo ello en un tono sincero y amistoso, haciéndoles comprender que una reseña lleva poco tiempo de redacción y que ayudará a su tienda de forma significativa.

6 / Variar los medios de pago

Ah, el abandono de la cesta de la compra... Como minorista electrónico, decir que podríamos prescindir de él sería un eufemismo. Hay que reconocer que la decisión de comprar es un verdadero paso para los compradores, sobre todo si se tiene en cuenta la amplitud de la oferta en la web. Sabiendo que los consumidores suelen tener un método de pago preferido, no dude en permitir tantos como sea posible para optimizar su conversión. Además, te hará parecer más fiable y profesional: puede valer la pena intentarlo, ¿no?

Etsy es una plataforma de ventas intuitiva y fácil de usar para los principiantes; sabiendo que a muchos vendedores de impresión bajo demanda les convence este mecanismo porque les permite centrarse en los aspectos creativos y de marketing de una tienda online, elegir un mercado de este tipo puede ser todo un acierto. Decidas lo que decidas, te enviamos muchas buenas vibraciones para tu carrera con la impresión bajo demanda y esperamos que consigas el éxito que te mereces.

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