Cómo triunfar con una estrategia de marketing en Pinterest

Cuando hablamos de redes sociales, nuestra mente se dirige naturalmente a Facebook, TikTok, Instagram: las más populares. Si fueran estudiantes, serían esos chicos guays sentados al fondo junto a los radiadores, todavía absortos en su informe de Marseillais à Cancun. Son influyentes. Tienen clase. Pero para cuando lleguemos a ellos, nos olvidaremos de los tranquilos que se sientan delante. Entre ellos, el reservado con un poder considerable: ¡Pinterest!

Lanzada en 2010 en California, la pequeña ha crecido desde entonces hasta ocupar el séptimo puesto en el ranking de las redes sociales más populares del mundo. Al igual que Instagram, Pinterest es una red basada en compartir fotos. Pero olvídate de los memes graciosos y de los influencers embadurnados de maquillaje, piensa en el diseño de interiores recuperador-acogedor y en las recetas de pasteles de yogur: se trata de una red basada en el principio de los "moodboards" (tableros de inspiración) relacionados con las pasiones de los usuarios, que reúnen un montón de elementos visuales encontrados en Internet.

¿Es realmente relevante que una marca esté presente en una red de este tipo? No vamos a mentir: al leer la descripción anterior, el dulce olor del beneficio no llega necesariamente a las fosas nasales.

Y sin embargo, si supieras...

Sí, si hubiera gente que pudiera explicar por qué hay que tener una estrategia de marketing en Pinterest...

Para su ejército de compradores frenéticos

Vale, quizá estemos exagerando un poco, pero podemos asegurar que Pinterest es una plataforma muy vinculada a las compras online. Es una fuente de inspiración de gasto para muchos: el 83% de los usuarios semanales lo confirman al decir que basan sus compras en el contenido de las marcas en la plataforma.

Mejor aún: según un estudio reciente, los usuarios de Pinterest son un 90% más propensos a decir que "siempre" compran, en comparación con los usuarios de otras redes. No hace falta que nos lo digas dos veces.

Para anuncios impactantes

Hoy en día, anunciarse en las redes sociales más populares es como enviar una lista a Papá Noel. O encontrar una señal de vida inteligente en ciertas secciones de comentarios de Facebook. Realmente no está claro que esto sea concluyente.

Para sortear la sobrecarga de las grandes redes, hemos encontrado la respuesta: centrarnos en plataformas menos asaltadas por las marcas, como... ¡Sí, Pinterest! Es más, si te lanzas ahora mismo, tu momento podría ser el adecuado: en los últimos meses, el alcance de los anuncios de Pinterest se ha disparado con un aumento del 12,5% respecto al año pasado. Se ve, de acuerdo, pero ¿funciona? El 61% de los usuarios afirma haber realizado ya una compra a través de un post patrocinado en Pinterest. Todo ello se traduce en el mayor ROI (retorno de la inversión) de cualquier plataforma. El premio gordo.

Ser una marca que llame la atención

Pueden pasar muchas cosas en cuatro meses. Puedes aprender un idioma. Puedes reconstruir tu cardio corriendo. Según nuestros cálculos, cuatro meses le habrían bastado a Britney Spears para casarse 53 veces, según sus estándares de los años 2000. Por lo tanto, cuatro meses pueden ser agitados: durante cuatro meses, el mismo post puede permanecer visible en Pinterest. En comparación con esta impresionante puntuación, la vida útil de las publicaciones de Facebook (5 horas) e Instagram (21 horas) palidecen.

No decimos que siempre tengamos razón: una vez, en 2004, una barra de pan con pasas fue calificada de "buena". Para Pinterest, sin embargo, no hay duda: SÍ, vale la pena echarle un vistazo.

Bien. Ahora que hemos visto por qué, veamos cómo vender en esta plataforma...

Clave nº 1: Tener una cuenta de empresa

Puede que para ti sea poca cosa, pero para nosotros significa mucho. Tener una cuenta de Pinterest Business en lugar de una personal te permitirá mostrar el nombre de tu marca y no el tuyo, lo que ya es muy bueno: te hará parecer más profesional a la vez que evitarás recibir mensajes de clientes en tu Facebook un domingo a la hora del cóctel. Frente a algunas personas, el FBI puede ir a vestirse.

Eso es suficiente, pero Pinterest Business ofrece aún más: te da acceso a grandes funciones, como estadísticas detalladas para analizar los resultados de tus publicaciones y una biblioteca de contenido de marketing gratuita. No hay comparación entre lo personal y lo empresarial: lo último en una plataforma visual. Ya te vemos desde aquí, burbujeando con la idea de ponerte en marcha: te dejamos que sigas los pasos de esta página.

Clave #2: Optimizar su perfil

¿Ha creado ya su cuenta? Ahora es el momento de darles una oportunidad. Si pensamos en un perfil de Pinterest como el escaparate de una marca, entonces su información de perfil es su cartel: es lo primero que llama la atención... Y para su cartel, su marca merece oro macizo, no cartón. Dale a tu reputación lo mejor de todo siguiendo estas sencillas pautas:

💥 Prepara una biografía impactante y breve que resuma eficazmente tu razón de ser.
✨ Elige las fotos de perfil y de portada de mejor calidad y que sean coherentes con tu negocio.
🌐 Rellena tu nombre de dominio y haz que lo comprueben.
💻 Añade los enlaces de tus otros perfiles sociales.

Confiamos en usted para elaborar un perfil que se vea bien.

Clave #3: Utilizar imágenes de calidad

¿Sabes qué es lo mejor de las redes sociales? No, no los memes de los Minions. Estamos hablando de que aunque trabajes tu marca solo, desde tu sofá, puedes competir con la imagen de instituciones textiles como Zara o incluso Chanel. El secreto: elaborar una estrategia de marketing y marca adecuada. Eres exactamente lo que reflejas... Y esto es aún más cierto en el caso de Pinterest. Para cuidar su reflejo, hay algunos buenos gestos que lo cambian todo...

📸 Usar buenas fotos: la tecnología actual permite cosas increíbles. Con un simple smartphone, todo el mundo puede convertirse en fotógrafo/reportero/enviado especial. No hay más que ver la calidad del documental de fuegos artificiales reales en las historias de tus amigos cada día de fiesta, que cada año mejora. Puedes permitírtelo, así que da el paso, amigos: ¡dale a tu marca la calidad que se merece!

📝 Elegir fuentes armoniosas (cuando sea necesario): Claro, el mundo de la tipografía es fascinante. Parece que hay un número infinito de fuentes bonitas (y luego, al lado... Comic Sans MS). Sin embargo, a veces hay que tomar decisiones, pues de lo contrario el aspecto visual puede carecer de consistencia.

📱 Prefieren el formato vertical: según un estudio, el 82% de los usuarios de Pinterest consultan la red en el móvil. Sea amable con ellos: ofrézcales contenidos adaptados a su medio.

Clave #4: Usar pines enriquecidos

¿Están estos Pins tomando su jet privado para ir a por un helado? No: Los Rich Pins son publicaciones generadas automáticamente por Pinterest a partir de una página web. Existen tres categorías: recetas, páginas de productos y entradas de blog. Estos Rich Pins son exclusivos de las cuentas Business, las afortunadas: es una razón más para recurrir a este tipo de perfil.

Este tipo de publicación tiene dos grandes ventajas: es la niña mimada de Pinterest y se tarda muy poco en crearla. Rápido y eficaz al mismo tiempo. Un poco como este consejo.

Clave #5: Obtener la referencia correcta

La buena noticia es que darse a conocer en la web no tiene por qué ser a través de la publicidad. Afortunadamente, cuando el fin de mes se hace difícil y estos fines de mes duran 26 días, el presupuesto de publicidad no es necesariamente una prioridad.

Para darse a conocer, hay mucho trabajo que se puede hacer entre bastidores, poco a poco. Este trabajo es SEO: el uso de las palabras clave adecuadas en la frecuencia correcta para obtener la mejor clasificación de los motores de búsqueda, como los que se integran directamente en las redes sociales. No vamos a darte todas las prácticas de SEO: eso nos llevaría 3 tomos, un Webinar y unos 84 años. En su lugar, tenemos a mano algunas reglas principales que pueden dar un impulso a tu visibilidad en Pinterest:

🔍 Utiliza palabras clave de tu sector en tus Pines y descripciones de álbumes.
🌴 Elige palabras clave de temporada, que suelen funcionar bastante bien (como "moda de verano" en lugar de "inspiración de moda").
🤷 En general, evita ser demasiado genérico ("consejos de moda" funcionará mejor que "moda").
📌 Pin Pins en tu perfil que han recibido muchos "Repins" (compartidos) de otros miembros.
📚 Dale a tus Pines descripciones bonitas y completas: tienen el poder de impulsar tu puntuación SEO.

Clave #6: Usar pines promocionados

Usar el SEO es genial, de verdad. Sin embargo, usted está bien situado para saber que el comercio electrónico ya le exige llevar un número impresionante de sombreros: diseñador web, diseñador gráfico, gestor de marketing, gestor de la comunidad, modelo fotográfico Y fotógrafo, etc. Se está convirtiendo en un montón. ¿Así que añadiendo el sombrero de especialista en SEO a todos esos? Puedes acabar harto, o incluso... harto. Sí, nos atrevimos.

La alternativa para ganar visibilidad es, como habrás comprendido... ¡Publicidad! Como dijimos anteriormente, los anuncios de Pinterest tienen el mejor retorno de la inversión de TODAS las redes, un punto convincente en sí mismo. Recomendamos especialmente los Pines Promocionados, publicaciones originalmente orgánicas que se potencian después. Muy discretos en los feeds, son muy apreciados por los usuarios: generan entre un 2 y un 5% más de engagement que las publicaciones ordinarias. Un hecho lo suficientemente raro como para ser destacado.

Clave #7: Centrarse en el contenido educativo

Todos llevamos un MacGyver dentro, lleno de recursos en nuestra vida cotidiana ("¿y si intento arreglar mi fregadero con un paquete de fideos y un palo de regaliz?").

A veces, nos tranquiliza tener a nuestra disposición la gigantesca base de conocimientos que es Internet para responder a nuestros problemas. Pinterest es una de las plataformas favoritas de las personas ávidas de consejos y trucos: tutoriales, infografías, guías de todo tipo... La plataforma está llena de ellos. Dé una oportunidad a este tipo de contenido: no sólo genera visibilidad, sino también compromiso. Sí, a menudo no basta con que un visitante lo lea una vez: lo marcará y volverá para refrescar su memoria algún tiempo después.

"Pero yo soy un vendedor de webs, ¿qué puedo enseñarles?"

Muchas cosas. REALMENTE. ¿Vendiendo tazas? Comparte tu mejor receta de chocolate caliente. ¿Es usted un artista gráfico? Enséñales a recrear una sencilla ilustración con un tutorial. ¿Su marca promueve su asociación para la protección de los mosquitos? Es raro, pero ¿por qué no? En ese caso, publica una infografía sobre por qué no debes aplastarlos, aunque sean odiosos. Siempre habrá alguien, en algún lugar, interesado en lo que tienes que transmitir... Y vaya que es hermoso.

Clave #8: Poner en orden los pinos

Aquí estás, acelerando por el fabuloso camino de la publicación en Pinterest: ¡qué orgullosos estamos! Hemos llegado muy lejos. Ahora que ya están creados, tus adorables Pins merecen ser vistos por el mundo: para que estés un paso más cerca de ese objetivo, tenemos un consejo esencial que compartir contigo... Elija la categoría de sus publicaciones con mucho cuidado.

A veces, en el calor del momento, la duda puede hacer que se decida por una categoría algo menos relevante. "¡Oh, y no hay mucha diferencia! Al final lo hace. Colocar su Pin en la categoría correcta le asegura que cumplirá con las expectativas de los visitantes de las categorías en cuestión, y por lo tanto le ofrece el máximo número de clics posibles. A la cabeza de las categorías de Pinterest se encuentran los viajes, seguidos del bienestar, el bricolaje y la decoración y la moda femenina. Te toca dejar tu huella, campeón.

Tal vez no se haya convencido del todo de las ventajas de las redes sociales hasta ahora. ¿Su comunidad es tímida? El compromiso es escaso, incluso si cuentas los gustos de tu tía Martine... Tal vez aún no haya encontrado el canal adecuado, el que realmente se ajusta a su marca y a su público. Así que esto es lo que sugerimos: no dudes en aprovechar cualquier oportunidad para ganar visibilidad, incluidas las redes menos obvias como Pinterest. Y quién sabe...

Su marca puede ser la próxima Pinte-reusta.

Fuentes: Pinterest, SproutSocial, LaterBlog, Hootsuite