2.6 - Crear una buena estrategia de e-mailing en 5 pasos

Puede que te suene el nombre: el e-mailing es una estrategia de envío de correos electrónicos comerciales. Es un poco como el boletín de noticias, pero con un matiz más comercial.

Estas estrategias tienen un poder de marketing muy fuerte, ya que alrededor del 21% de los correos electrónicos se abren en la hora siguiente a su envío (fuente: Snov). ¡Es una cifra enorme! Si esta estadística te hace soñar, no busques más: estos 5 pasos para crear una estrategia de e-mailing eficaz...

Construye una buena lista de correo 📝

La lista de correo es la lista de contactos que recibirán tus correos electrónicos comerciales. Es la base del e-mailing, ya que reúne a personas que ya pueden estar interesadas en tus productos. Por tanto, para que funcione, es preferible que sea relevante y esté formada por contactos dispuestos. Pueden ser tus clientes actuales, pero también pueden ser visitantes curiosos de tu tienda: te aconsejamos que incluyas un apartado de formulario en tu página de inicio o una ventana emergente que pida a los visitantes que se inscriban en tu lista de correo utilizando su dirección de correo electrónico. Para motivarles, también puedes ofrecerles un código promocional como bonificación por inscribirse.

Define tus objetivos 🎯

Las estrategias SIEMPRE son más eficaces cuando tienen un objetivo preciso, ¡es un hecho! Cuando se trata de enviar correos electrónicos, hay para todos los gustos: conversión (conseguir un clic o una acción, como comprar un producto, por correo electrónico), mantener el contacto, generar más tráfico hacia tu tienda, obtener opiniones de tus clientes después de que hayan hecho un pedido, etc. Verás que, una vez definido claramente tu objetivo, será mucho más fácil escribir correos electrónicos eficaces.

Optimiza tu tasa de apertura 📬

La mitad del trabajo está hecho si tu correo electrónico se abre. Teniendo esto en cuenta, es obvio que necesitas utilizar los mejores trucos para atraer la mirada y el clic de tus contactos... Para optimizar la tasa de apertura de tu correo electrónico, utiliza un nombre de remitente bastante personal (tu nombre de pila y el nombre de tu tienda, por ejemplo), un título conciso para que se pueda leer completo en todas las plataformas y un preencabezamiento atractivo (la primera frase de tu correo electrónico que aparece junto al título).

Utilizar los CTA 📣

Las llamadas a la acción (CTA) son enlaces muy útiles, en forma de frase que anima al usuario a realizar una acción determinada. Si están bien formuladas y destacadas, ¡las CTA pueden ser extremadamente eficaces! Variará en función del objetivo fijado para tu campaña: si se trata de un objetivo de conversión para conseguir más ventas, podría adoptar la forma de un enlace como "¡Descubro el catálogo!

Programar en el momento adecuado 🕐

La hora a la que se recibe el correo electrónico es (también) un criterio importante. Según un estudio de Sendinblue, la gran mayoría de los correos electrónicos se abren durante la semana, sobre todo los martes y los jueves. Por otro lado, asegúrate de evitar los fines de semana y los lunes. En cuanto a la hora de envío, ten en cuenta que tus clientes consultarán sus correos electrónicos durante sus descansos (entre las 12.00 y las 14.00 horas, por ejemplo) o después de su horario laboral (entre las 17.00 y las 19.00 horas).

Todo lo que tienes que hacer para llevar a cabo una campaña de e-mailing con éxito es aplicar los principios básicos correctos. Te deseamos grandes resultados.