Warum und wie verkaufe ich gut auf Etsy?

Die Wahl der Verkaufsplattform ist einer der ersten Schritte, wenn man einen Online-Shop eröffnen möchte, und zwar schon kurz nachdem man die Idee hatte, ein Unternehmen zu gründen. Es ist eine wichtige Entscheidung, die Sie nicht leichtfertig treffen sollten: Wenn Ihre Marke erst einmal einen Kundenstamm aufgebaut hat, ist es schwierig, etwas zu ändern.

Unter den Integrationen, die Ihnen angeboten werden, haben Sie wahrscheinlich schon von Etsy gehört. Ihre Gründung geht auf das Jahr 2005 in den Vereinigten Staaten zurück: Es genügt zu sagen, dass die Website viel Zeit hatte, ihre Popularität zu etablieren und ihren beeindruckenden Umsatz zu erreichen, der sich im Jahr 2019 auf 818 Millionen US-Dollar belief. Eine ziemlich respektable Summe, wie wir finden.

Also, was ist Etsy konkret? Etsy ist ein sogenannter Marketplace (Marktplatz), der eine Gemeinschaft von Verkäufern zusammenbringt, die ihre Anzeigen an einem einzigen Ort veröffentlichen, wo sie dann von den Verbrauchern mithilfe von Schlüsselwörtern gefunden werden können. Etsy ist eine Art Online-Handwerksmesse, auf der man viele einzigartige, oft handgefertigte Artikel finden kann.

Mit 81 Millionen Käufern und über 4 Millionen aktiven Verkäufern im Jahr 2020 ist es derzeit kompliziert, sich vorzustellen, dass der Marktplatz in naher Zukunft auch nur einen Hauch seiner Popularität verlieren wird. Ein gewisser Teil der Etsy-Community kommt aus den USA, aber die Website ist weltweit beliebt.

Warum sollten Sie, ja, SIE, die Print on Demand-Unternehmer, sich für Etsy als Verkaufsplattform für Ihre tollen Produkte entscheiden? Das ist eine ausgezeichnete Frage, die wir sofort beantworten werden.

Warum solltest du Etsy wählen, um deine POD-Produkte zu verkaufen?

1 / Ihnen bessere Gewinnspannen vorbehalten

Die kreativen und marketingtechnischen Aspekte des Betreibens eines Print on Demand-Geschäfts sind aufregend, aber man ist ja auch nicht abgeneigt, ein gutes Einkommen zu erzielen, oder? Der erste Vorteil von Etsy besteht darin, dass der wahrgenommene Wert der dort angebotenen Produkte in der Regel höher ist als anderswo (d. h., die Nutzer sind bereit, etwas mehr als den üblichen Marktpreis auszugeben). Dies lässt sich durch die Atmosphäre des "unabhängigen Designers" erklären, die den Geschäften durch die Identität des Marktplatzes verliehen wird.

2 / Ein kreatives Ambiente, das Print on Demand angemessen ist

Das Konzept von Etsy basiert seit jeher auf den Prinzipien des Handwerks und des Selbermachens, was es automatisch zu einem sehr geeigneten Ort macht, um Ihre liebevoll gestalteten Print on Demand-Produkte zu verkaufen. Diese künstlerische Aura zieht auch viele Verbraucher an, die auf der Suche nach Geschenken für ihre Lieben sind, insbesondere nach personalisierten Objekten. Da kommt es gerade recht, dass unser Service eine supereinfache Option für personalisierbare Produkte beinhaltet. Wenn du vorhast, dein Geschäft auf Etsy einzurichten, können wir dir diesen Service nur wärmstens empfehlen.

3 / Einfache Anmeldung und Nutzung

Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht als Webdesigner oder Webentwickler arbeiten... Liegen wir da falsch? Keine Sorge, das ist völlig normal, du kannst nicht überall sein; du hast schon genug damit zu tun, dich um deine Kunst und dein Marketing zu kümmern. Sie sollten auf jeden Fall wissen, dass die Wahl von Etsy als Host für Ihren Shop sehr gut geeignet ist, wenn Sie Computeranfänger sind. Die Anmeldung ist einfach, die Benutzeroberfläche ist klassisch und intuitiv und die Plattform scheut sich nicht, ihre Nutzer von A bis Z zu begleiten. Was das Design angeht, werden Sie schnell feststellen, dass die Anpassungsmöglichkeiten begrenzt sind.
Na gut, eigentlich gibt es gar keine: Die Plattform lässt Sie nur ein Symbol und ein Banner auswählen. Das kann aber auch ein Vorteil sein, denn alle sind gleich und Sie müssen sich nicht darum kümmern.

4 / Geringe Kosten

Wenn man Unternehmer ist, sind alle Ausgaben wichtig - auch die kleinsten. Etsy hat das verstanden und verlangt von seinen Verkäufern nur sehr wenig finanzielle Beteiligung.
Wenn Sie sich für den Standardplan entscheiden, müssen Sie kein Abonnement für die Plattform zahlen, sondern nur einen kleinen Betrag, wenn Sie ein Produkt hochladen (0,20 $) und wenn Sie eine Bestellung aufgeben (5% auf die Transaktion und 3% + 0,25 $ auf die Zahlung). Dies ist ein vorteilhafter Punkt, vor allem wenn Sie kleine Mengen verkaufen. Für einen Anfänger, der sich erst einmal einen Überblick verschaffen möchte, ist diese Funktionsweise einfach ideal.

5 / Optimaler Datenverkehr

Wie bereits erwähnt, ist Etsy ein Marketplace, eine Art Suchmaschine, in die Ihre Produkte integriert werden. Das hat den Vorteil, dass Sie automatisch für das Publikum der Plattform zugänglich sind, indem Sie in deren Katalog aufgenommen werden, sobald Ihr Produkt online ist. Da Etsy sehr gut besucht ist, ist dies eine gute Nachricht für Ihr Geschäft. Natürlich müssen Sie Ihr Marketing verbessern, um sich von den vielen anderen Verkäufern abzuheben, aber wir können Ihnen versichern, dass es Ihrer Marke einen Vorsprung verschafft.

Etsy ist eine tolle Verkaufsplattform, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen, sich im Online-Handel zurechtzufinden. Für manche ist der Mangel an Möglichkeiten zur individuellen Gestaltung von Kleidungsstücken einschränkend, für andere ist er beruhigend. Alles hängt von Ihrer Sicht der Dinge und Ihren Fähigkeiten ab.

Sind Sie bereit, Ihren Shop auf Etsy zu hosten? Wir haben ein paar gute Tipps für Sie bereitgehalten, die Ihnen helfen sollen, Ihre Verkäufe zu optimieren.

Wie verkaufe ich besser auf Etsy?

1 / Beliebte Shops analysieren

Es ist IMMER, IMMER sinnvoll, die Temperatur deines Marktes zu messen, bevor du dich auf den Weg machst. Die riesige Verkäufergemeinschaft auf Etsy ist eine wertvolle Datenbank, die du analysieren solltest, um zu wissen, worauf du dich konzentrieren musst, um deine Zielgruppe zufriedenzustellen. Wir empfehlen Ihnen daher, sich auf die Suche nach den wichtigsten Akteuren in Ihrer Nische zu machen und sich dann deren Stärken oder Aspekte, die Sie verbessern möchten, zu notieren. Natürlich sollten Sie nicht ins Plagiat abdriften: Kopieren ist gemein.
Man kann jedoch immer viel von der Konkurrenz lernen.

2 / Pflegen Sie Ihre Fotos

Fotografien spielen eine wichtige Rolle im Kaufprozess: 75% der Käufer halten sie für ein wichtiges Überzeugungskriterium. 22% der Rücksendungen erfolgen aufgrund von Produktfotos, die als "irreführend" eingestuft werden...
Verstehen Sie jetzt, warum es so wichtig ist, diesen Aspekt Ihrer Produktbeschreibung zu verbessern? Zögern Sie nicht, Ihre Chancen zu erhöhen, indem Sie eine qualitativ hochwertige Kamera verwenden, einen hellen Raum für Ihr Fotoshooting wählen und Ihren Artikel von allen Seiten fotografieren, um keine Fragen offen zu lassen.

Was meinen Sie damit, dass Sie Ihren Artikel nicht zur Hand haben? Sie haben Ihr Muster noch nicht bestellt? Es gibt viele, viel zu viele gute Gründe, warum Sie das tun sollten. Wir haben sie kürzlich in einem Artikel zusammengefasst.

3 / Optimieren Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung

Die Suchmaschinenoptimierung, auch SEO (Search Engine Optimization) genannt, ist eine reiche Welt, die von außen betrachtet ziemlich obskur erscheinen mag. Sie müssen aber nicht alles über SEO lernen: Um im Bereich Print on Demand erfolgreich zu sein, braucht man viele verschiedene Fähigkeiten, aber man muss sie auch nicht sammeln, bis der Bogen zur Harfe wird. Um Ihre Chancen auf Etsy zu erhöhen, befolgen Sie einige leicht umsetzbare Tipps:

• Nehmen Sie die Kategorie, zu der Ihr Produkt gehört, direkt in den Titel auf (wenn Sie z. B. ein T-Shirt verkaufen, heißt es ... "T-Shirt". Es ist nicht komplizierter als das) ;
• Achten Sie darauf, dass Sie gut ausgestattete Produktblätter erstellen, das gefällt den Suchmaschinen sehr und erspart Ihren Kunden, dass sie Sie kontaktieren müssen, um Informationen über das Produkt zu erhalten;
• Variieren Sie bei ähnlichen Produkten ruhig die Suchbegriffe, indem Sie Synonyme verwenden ;
• Achten Sie darauf, dass Ihre wichtigsten Schlüsselwörter, wie z. B. die Produktkategorie, ganz am Anfang des Titels stehen (etwa unter den ersten 30 Zeichen), da Suchmaschinen vor allem auf diesen Teil achten;
• Erwähnen Sie Ihre Nische in Ihrem Titel, am besten neben der Kategorie Ihres Produkts, um die Sichtbarkeit zu erhöhen (Beispiel: "Geek T-Shirt").

4 / Über soziale Netzwerke vermarkten

Wir schwören darauf, aber glauben Sie uns, es lohnt sich, sich damit zu beschäftigen. Soziale Netzwerke sind heutzutage der effektivste und kostengünstigste Weg, um auf sich aufmerksam zu machen. Jedes dieser Netzwerke hat seine eigene Identität und kann eine andere Aufgabe für Ihr Unternehmen erfüllen: eine visuelle Geschichte erzählen (Instagram), Ihren Kunden schnell Auskunft geben und helfen (Twitter) oder Sie mit einem vielfältigen Publikum verbinden (Facebook). Lesen Sie auch unseren jüngsten Artikel, der Ihnen dabei hilft, eine gute Instagram-Promotion zu erstellen:

Der Bonus, den Sie beachten sollten: Etsy macht es Ihren Käufern leicht, Sie in den sozialen Medien zu finden, indem es den Zugriff auf Ihre Facebook- und Twitter-Profile direkt auf Ihrer Homepage platziert.

5 / Meinungen fördern

Haben Sie schon einmal von dem Begriff "Social Proof" gehört? Dieser Begriff beschreibt das Prinzip, dass eine Person, die nicht weiß, was sie denken soll, oder sich in einer Phase des Zögerns befindet, dazu neigt, sich auf die Meinungen von Gleichgesinnten zu verlassen. Das ist der Grund, warum das Einholen von Meinungen für Ihr Geschäft wichtig ist: Es ist ein wichtiger Überzeugungsfaktor für potenzielle Käufer... Und außerdem ist es nachweislich kostenlos.

Um Bewertungen zu erhalten, sollten Sie eine E-Mail-Kampagne durchführen, die automatisch nach Eingang der Bestellung versendet wird, und zwar in einem aufrichtigen und freundlichen Tonfall, der ihnen klarmacht, dass es nicht lange dauert, bis eine Bewertung verfasst ist, und dass sie Ihrem Geschäft erheblich helfen wird.

6 / Zahlungsmittel variieren

Ach, der Warenkorbabbruch... Als E-Commerce-Anbieter wäre es eine Untertreibung zu sagen, dass man darauf verzichten könnte. Zugegebenermaßen ist die Kaufentscheidung für Käufer ein großer Schritt, vor allem wenn man bedenkt, wie groß die Auswahl im Internet ist. Da Verbraucher oft eine bevorzugte Zahlungsmethode haben, sollten Sie möglichst viele davon zulassen, um Ihre Konversion zu optimieren. Außerdem werden Sie dadurch vertrauenswürdiger und professioneller wirken: Es könnte einen Versuch wert sein, oder?

Etsy ist eine intuitive und für Anfänger geeignete Verkaufsplattform; wenn man bedenkt, dass viele Verkäufer von Print on Demand-Produkten von diesem Mechanismus begeistert sind, weil sie sich auf die kreativen und marketingtechnischen Aspekte eines Online-Shops konzentrieren können, kann die Wahl eines solchen Marktplatzes durchaus sinnvoll sein. Wie auch immer Sie sich entscheiden, wir senden Ihnen eine Ladung guter Wünsche für Ihre Print on Demand-Karriere und hoffen sehr, dass Sie den Erfolg haben werden, den Sie verdienen.

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