Comment cartonner grâce à une stratégie marketing Pinterest

Quand on parle des réseaux sociaux, notre esprit se tourne naturellement vers Facebook, TikTok, Instagram : les plus populaires. S'ils étaient étudiants, ils seraient ces cool kids assis au fond à côté des radiateurs, toujours absorbés dans leur debrief des Marseillais à Cancun. Ils sont influents. Ils ont la classe. Mais à force, ils nous feraient oublier les petits discrets assis tout devant. Parmi eux, le réservé au pouvoir considérable : Pinterest !

Lancé en 2010 en Californie, le petit a depuis bien grandi pour maintenant occuper la 7ème place dans le classement des réseaux sociaux les plus populaires dans le monde. Comme Instagram, Pinterest est un réseau basé sur le partage de photos. Oubliez cependant les mèmes rigolos et les influenceuses badigeonnées de fond de teint, pensez déco d'intérieur récup-cosy-cocooning et recettes de gâteau au yaourt : il s'agit ici d'un réseau basé sur le principe de "moodboards" (planches d'inspiration) en rapport avec les passions des utilisateurs, regroupant tout un tas de visuels dénichés sur internet.

Est-ce vraiment pertinent pour une marque d'être présent sur un tel réseau ? On ne va pas se mentir : en lisant la description plus haut, le doux fumet du profit ne vient pas forcément aux narines.

Et pourtant, si vous saviez...

Oui, si seulement il existait des gens pour expliquer pourquoi il faut avoir une stratégie marketing Pinterest...

Pour son armée de shoppers en délire

D'accord, on grossit peut-être un peu le trait, mais on peut vous assurer que Pinterest est une plateforme étroitement liée au shopping en ligne. Elle est pour beaucoup une source d'inspiration dépensière : 83% des utilisateurs hebdomadaires le confirment en disant qu'ils basent leurs achats sur le contenu des marques sur la plateforme.

Mieux encore : d'après une étude récente, les utilisateurs de Pinterest sont à 90% plus susceptibles d'affirmer qu'ils sont "tout le temps" en train de faire du shopping, par rapport avec les utilisateurs des autres réseaux. Ça, il faut pas nous le dire deux fois.

Pour des pubs percutantes

De nos jours, faire de la publicité sur les réseaux sociaux les plus populaires devient comme envoyer une liste au Père Noël. Ou trouver un signe de vie intelligente dans certaines sections commentaires Facebook. Ce n'est vraiment pas sûr que ce soit concluant.

Pour contourner la surcharge des gros réseaux, on a trouvé la parade : se concentrer sur des plateformes moins prises d'assault par les marques, comme... Hé oui, Pinterest ! De plus, si vous vous lancez sans tarder, vous pourriez bien tomber à pic : ces derniers mois, la portée des publicités Pinterest est en explosion avec une augmentation de 12,5% par rapport à l'année dernière. C'est vu, d'accord, mais est-ce que ça fonctionne ? Oh que oui. 61% des utilisateurs affirment avoir déjà effectué un achat via une publication sponsorisée sur Pinterest. Tout ça, ça donne des publicités au ROI (retour sur investissement) le plus élevé de TOUTES les plateformes. Jackpot.

Pour être une marque qu'on remarque

Beaucoup de choses peuvent se passer en quatre mois. On peut apprendre une langue. Re-constituer son cardio grâce à la course à pieds. D'après nos calculs, quatre mois auraient même suffi à Britney Spears pour se marier 53 fois, selon ses standards des années 2000. Quatre mois peuvent donc être riches en événements : pour autant, pendant quatre mois, un même post pourra rester visible sur Pinterest. Face à ce score impressionnant, les durées de vie des publications Facebook (5 heures) et Instagram (21 heures) font bien pâle figure.

On ne dit pas qu'on a toujours raison : une fois, en 2004, on a dit d'un pain aux raisins qu'il était "bon". Pour Pinterest, en revanche, aucun doute : OUI, ça vaut le détour.

Bien. Maintenant qu'on a vu le pourquoi, et si on voyait ensemble comment vendre grâce à cette plateforme...

Clé #1 : Avoir un compte Business

C'est peut-être un détail pour vous, mais pour nous ça veut dire beaucoup. Avoir un compte Pinterest Business plutôt qu'un compte perso vous permettra d'afficher le nom de votre marque et pas le vôtre, ce qui est déjà très bien : ça vous donnera l'air plus professionnel tout en vous évitant de recevoir des messages de clients sur votre Facebook un dimanche à l'heure de l'apéro. En face de certains, le FBI peut aller se rhabiller.

Ça, c'est déjà pas mal, mais Pinterest Business propose encore mieux : il vous donnera accès à de chouettes fonctionnalités, comme des statistiques détaillés pour analyser les résultats de vos posts ou encore une bibliothèque de contenu marketing gratuite. Entre perso et Business, il n'y a pas photo - le comble pour une plateforme visuelle. On vous voit d'ici, en train de bouillonner à l'idée de vous lancer : on vous laisse donc suivre les étapes de cette page.

Clé #2 : Optimiser son profil

Ça y est, votre compte est créé ? L'heure est venue de leur sortir le grand jeu. Si on voit le profil Pinterest comme la vitrine d'une marque, alors ses informations de profil sont son enseigne : c'est le tout premier élément qui attire l'oeil... Et pour son enseigne, votre marque mérite de l'or massif, pas du carton. Offrez tout ce qui se fait de mieux à votre réputation en suivant ces simples lignes de conduite :

💥 Préparez une bio impactante, courte, résumant efficacement votre raison d'être.
✨ Choisissez des photos de profil et de couverture de la plus belle qualité qu'il soit, bien cohérentes avec votre activité.
🌐 Renseignez et faites vérifier votre nom de domaine.
💻 Ajoutez tous les liens de vos autres profils sociaux.

On vous fait confiance pour vous concocter un profil beau comme un camion.

Clé #3 : Utiliser des visuels de qualité

Vous savez, ce qui est chouette avec les réseaux sociaux ? Non, pas les mèmes sur les Minions. On veut parler du fait que même si vous travaillez seul sur votre marque, à partir de votre canapé, il vous est possible de rivaliser avec l'image d'institutions de l'univers textile comme Zara ou même Chanel. Le secret : se concocter une stratégie marketing et branding aux petits oignons. Vous êtes pile ce que vous reflétez... Et c'est encore plus vrai pour Pinterest ! Pour soigner votre reflet, il y a de bons gestes qui changent tout...

📸 Utiliser de bonnes photos : la technologie actuelle permet des choses incroyables. Avec un simple smartphone, tout le monde s'improvise photographe/reporter/envoyé spécial. Vous n'avez qu'à voir la qualité du véritable documentaire sur les feux d'artifice dans les stories de vos amis à chaque fête nationale, qui ne cesse de s'améliorer d'année en année. Vous en avez les moyens, alors sautez le pas, les amis : offrez à votre marque la qualité qu'elle mérite !

📝 Choisir des polices harmonieuses (quand elles sont nécessaires) : C'est sûr, le monde de la typographie est fascinant. Il semble il y avoir une infinité de jolies polices (et puis, à côté de ça... Le Comic Sans MS). Malgré tout, il faut parfois faire des choix, sinon vos visuels risquent de manquer de cohérence.

📱 Préférer le format vertical : D'après une étude, 82% des utilisateurs de Pinterest consultent le réseau sur portable. Soyez sympa avec eux : offrez-leur un contenu adapté à leur support.

Clé #4 : Avoir recours aux Rich Pins

S'agit-il de pins qui prennent leur jet privé pour aller manger une glace ? Hé non : Les Rich Pins sont des publications générées automatiquement par Pinterest à partir d'une page web. Ils se déclinent en trois catégories : recettes, page produit et article de blog. Ces Rich Pins sont une exclusivité des comptes Business, ces petits veinards : voilà une énième raison de se tourner vers ce type de profil.

Ce type de publication présente deux chouettes intérêts : ils est le chouchou du référencement Pinterest et sa création prend très peu de temps. Rapide et efficace à la fois. Un peu comme cette astuce.

Clé #5 : Bien se référencer

On a une bonne nouvelle : se faire remarquer sur le web, ça ne passe pas FORCÉMENT par les publicités. Heureusement d'ailleurs : quand les fins de mois deviennent difficiles et qu'en plus, ces fins de mois durent 26 jours, le budget pub n'est pas forcément une priorité.

Pour se faire connaître, il y a tout un travail qui peut se faire dans l'ombre, petit à petit. Ce travail, c'est le référencement : l'usage des bons mots-clés à la bonne fréquence dans le but d'obtenir le meilleur classement auprès des moteurs de recherche, comme ceux qui sont directement intégrés aux réseaux sociaux. On ne va pas vous donner toutes les pratiques du référencement : cela prendrait 3 tomes, un Webinaire et environ 84 ans. En revanche, nous avons sous la main quelques règles principales qui pourront donner un coup de pouce à votre visibilité sur Pinterest :

🔍 Utilisez des mots-clés de votre secteur dans les descriptions de vos Pins et celles de vos albums.
🌴 Choisissez des mots-clés saisonniers, qui fonctionnent en général plutôt bien (comme "summer fashion" plutôt que "fashion inspiration").
🤷 Évitez plus globalement d'être trop générique ("conseil mode" sera plus efficace que "mode").
📌 Épinglez sur votre profil les Pins qui ont reçu beaucoup de "Repins" (partages) de la part des autres membres.
📚 Offrez à vos Pins de jolies descriptions fournies : elles ont le pouvoir de booster votre score de référencement.

Clé #6 : Utiliser les Promoted Pins

Avoir recours au référencement, c'est super, vraiment. Seulement, vous êtes bien placé pour savoir que l'e-commerce demande déjà de cumuler un nombre impressionnant de casquettes : webdesigner, graphiste, responsable marketing, Community Manager, modèle photo ET photographe, et on en passe. Ça commence à faire beaucoup. Alors rajouter celle de spécialiste du référencement à toutes celles-là ? On peut finir par en avoir marre, voire même... ras la casquette. Oui, on a osé.

L'alternative pour gagner en visibilité est, vous l'aurez compris... La publicité ! Comme on le disait plus haut, les publicités Pinterest sont celles qui ont le meilleur retour sur investissement de TOUS les réseaux, un point déjà convainquant en soi. On vous conseille tout particulièrement les Promoted Pins, des publications à l'origine organiques boostées par la suite. Très discrètes dans les feeds, ces dernières sont largement appréciées par les utilisateurs : elles entraînent entre 2 à 5% plus d'engagement que les publications ordinaires. Un fait assez rare pour être souligné.

Clé #7 : Miser sur du contenu éducatif

Nous avons tous un MacGyver qui sommeille en nous, plein de ressources au quotidien ("et si j'essayais de réparer mon évier avec un paquet de nouilles et un baton de réglisse ?").

Parfois, on est quand-même rassuré d'avoir à notre disposition la gigantesque base de connaissances qu'est l'internet pour répondre à nos problématiques. Pinterest est justement l'une des plateformes préférées du public avide de trucs et astuces : tutoriels, infographies, guides en tous genres... La plateforme en regorge ! Donnez vous-même une chance à ce type de contenu : il génère non seulement de la visibilité mais aussi de l'engagement. Hé oui, souvent, il n'est pas suffisant pour un visiteur de le lire une fois : il le mettra en favori pour venir se rafraîchir la mémoire quelques temps plus tard.

"Mais je suis vendeur sur le web, qu'est-ce que je peux leur apprendre, moi ?"

Un tas de choses. VRAIMENT. Vous vendez des mugs ? Partagez votre meilleure recette de chocolat chaud. Vous êtes artiste graphique ? Apprenez-leur à recréer une illustration toute simple grâce à un tutoriel. Votre marque promeut votre association pour la protection des moustiques ? C'est bizarre mais pourquoi pas. Dans ce cas, publiez une infographie sur pourquoi il ne faut pas les écraser, même si ils sont détestables. Il y aura toujours quelqu'un, quelque part, intéressé par ce que vous avez à transmettre... Et bon sang que c'est beau.

Clé #8 : Bien ranger ses Pins

Vous voilà lancé à toute allure sur la fabuleuse route de la publication Pinterest : ce qu'on est fiers ! Tout ce chemin parcouru. Maintenant qu'ils sont créés, vos jolis Pins méritent d'être vus par le monde entier : pour vous rapprocher de cet objectif, nous avons une astuce essentielle à partager avec vous... Choisissez la catégorie de vos publications avec le plus grand soin.

Parfois, dans le feu de l'action, le doute peut conduire à se décider sur une catégorie un peu moins pertinente. "Oh, et puis ça change pas grand chose !" : au final, si. Classer son Pin dans la bonne catégorie, c'est s'assurer qu'il sera conforme aux attentes des visiteurs des catégories en question, donc s'offrir le maximum de clics possible. En tête du peloton des catégories Pinterest, vous trouverez Voyage, suivi par Bien-être, DIY décor et maison et Mode femme. À vous de vous y faire une place, champion !

Peut-être que jusqu'ici, vous n'avez pas été entièrement convaincu par les bienfaits des réseaux sociaux. Votre communauté est timide ? L'engagement se fait rare, même en comptant les likes de votre tante Martine ? C'est peut-être que vous n'avez pas encore trouvé le bon canal, celui qui correspond VRAIMENT à votre marque et à son public. Alors, voilà ce qu'on vous propose : n'hésitez plus à sauter sur toutes les occasions de gagner en visibilité, dont des réseaux moins évidents comme Pinterest. Et qui sait...

Votre marque sera peut-être la prochaine Pinte-reusta.

Sources : Pinterest, SproutSocial, LaterBlog, Hootsuite